Российский рынок трансграничной электронной коммерции продолжил расти в первом полугодии 2026 года. По оценке Infoline, объём онлайн-заказов из-за рубежа достиг 320 млрд рублей, что на 40% превышает показатель аналогичного периода прошлого года. На трансграничный сегмент пришлось около 4,1% общего оборота российского рынка интернет-торговли, который аналитики оценивают в 5,9 трлн рублей.

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) приводит другую оценку: в январе—мае объём трансграничной торговли составил 202 млрд рублей, увеличившись на 18,8% год к году. Расхождение показателей связано в том числе с различными периодами расчёта и методологией оценки.

Категории и потребительский спрос

Основной объём трансграничных заказов формируют преимущественно непродовольственные категории: одежда, обувь, электроника, товары для дома и ремонта. По данным CDEK.Shopping, в январе—июне число зарубежных заказов через сервис выросло на 71,2% год к году. Средний чек снизился на 12,2%, до 14,8 тыс. рублей.

В сервисе также зафиксировали рост спроса на товары для дома. Выручка от доставки мебели из-за рубежа увеличилась почти в четыре раза, спрос на посуду — в 4,5 раза, а на текстиль — в два раза.

Условия для зарубежных продавцов

Во втором полугодии темпы роста трансграничной торговли могут замедлиться. Участники рынка связывают этот риск с постепенным насыщением отдельных категорий, изменением условий работы маркетплейсов и ограничениями логистической инфраструктуры.

ФАС ранее потребовала устранить различия в условиях работы российских и иностранных продавцов на маркетплейсах. В контексте выравнивания условий Wildberries повысил комиссии для части зарубежных продавцов. Изменение тарифов может повлиять на экономику трансграничных поставок и конечную цену товаров.

Дополнительным фактором неопределённости остаётся обсуждаемая инициатива Минфина по поэтапному введению НДС на импортные товары, приобретаемые через электронные площадки: 7% в 2027 году, 14% в 2028 году и 22% в 2029 году. На момент подготовки материала эта инициатива не стала действующей нормой. Минпромторг публично поддерживал альтернативный вариант — применение ставки НДС в размере 22% с 2027 года.

Для китайских продавцов, работающих с российскими маркетплейсами по трансграничной модели, эти изменения означают необходимость учитывать комиссии платформ, налоговые условия и стоимость логистики при планировании поставок. Для продуктовых товаров, напитков и пищевых ингредиентов значение имеют также требования к сертификации, маркировке, срокам годности и условиям перевозки.