Китайский бренд VitaYoung (活力李子园) — один из наиболее заметных игроков в сегменте витаминизированной воды, который сейчас активно набирает обороты как внутри Китая, так и на экспортных рынках. Разбираем, что стоит за этим трендом и что важно знать импортёрам и байерам при работе с подобными продуктами.

Рынок: цифры говорят сами за себя

Китайский рынок функциональных напитков в 2024 году оценивался в $8,84 млрд, к 2033 году прогнозируется его рост до $16,9 млрд — это порядка +7,5% ежегодно. Сегмент витаминных напитков внутри этого рынка уже достиг $4,35 млрд, причём наиболее быстрорастущей категорией остаётся «Витамин B». Ключевой покупатель — молодёжь 18–35 лет, городские офисные работники, аудитория ЗОЖ-контента. Двигатель продаж — KOL-маркетинг в Douyin и WeChat.

Что представляет собой продукт

VitaYoung позиционирует себя как напиток с высокой дозой витаминов B1, B3, B6, B12, пониженным содержанием сахара и инновационным подсластителем — D-псикозой (阿洛酮糖, аллулоза). Последняя является редким натуральным сахаром: содержит около 1/10 калорий обычного сахара, практически не метаболизируется организмом и не вызывает резкого подъёма глюкозы в крови. Признана безопасной в ходе клинических исследований. Это технологически честное решение — в отличие от многих конкурентов, которые просто уменьшают порцию.

Что нужно учитывать при работе с категорией

Нутрициологи указывают на ряд системных ограничений витаминизированных напитков, которые важно принимать во внимание при маркетинге продукта на рынках СНГ:

• Большинство потребителей с нормальным рационом не имеют дефицита витаминов B-группы, а значит, «высокая доза» — это прежде всего позиционирование, а не медицинская необходимость.

• Водорастворимые витамины не накапливаются в организме и выводятся при избытке, особенно если напиток употребляется вне приёма пищи.

• Ряд продуктов в категории содержит 150%+ суточной нормы B-витаминов, что при регулярном употреблении может создавать нагрузку на организм.

Для кого продукт реально актуален

Категория имеет очевидные точки роста: веганы и люди на строгих диетах (потенциальный дефицит B12), а также потребители, ищущие замену сладким газированным напиткам без сахара. Для остальных VitaYoung — это в первую очередь продукт образа жизни, а не функциональной нутрициологии.

Вывод для импортёров и ритейлеров

VitaYoung — грамотно выстроенный FMCG-продукт с чётким позиционированием, технологически обоснованным ингредиентом (аллулоза) и понятной целевой аудиторией. Рынок функциональных напитков в Китае растёт уверенными темпами, и спрос на такие продукты в России и СНГ будет следовать этому тренду. При этом маркетинговые коммуникации по продукту стоит выстраивать аккуратно: акцент на вкус, формат без сахара и lifestyle — сильнее, чем акцент на «витаминную пользу», которая требует уточнений.